Eu, ca multi alti antreprenori, manageri sau leaderi pe care ii cunosc, caut sa recrutez in general oameni mai destepti decat mine si imi incurajez echipa de management sa angajeze intotdeauna oameni mai destepti decat ei. O deductie logica arata, ca in situatia asta, antreprenorul, leaderul sau managerul devine practic cel mai “putin destept” din companie.

Pentru conducatorul care aplica aceasta solutie, ea poate parea infricosatoare, insa partea buna e ca dupa aplicarea ei, el va deveni practic conducatorul unor oameni mult mai destepti decat el, care in viitor pot veni cu solutii mai bune decat ale lui. Fata de managementul clasic, in care solutiile vin de sus in jos, solutia aceasta presupune crearea unui sistem in care solutiile sa vina de jos in sus.

Japonezii au o folosofie numita Kaizen, care ajuta companiile sa isi imbunatateasca procesele de lucru si care merge foarte bine cu principiul de care vorbesc mai sus. Conform acestei filosofii, oricine din companie poate veni cu solutii in cadrul companie.

Dupa prima runda de finantare, obtinuta de la un Seed Fund urmeaza a doua runda de finantare, care poate fi oferita de acelasi Seed Fund sau de un alt fond de investitii.

In aceasta runda poti atrage de la cateva sute de mii de euro pana la milioane de euro, pentru alte 20-30% din actiuni. Si in aceasta faza banii sunt utilizati pentru finantarea activitatii firmei. Daca ai ajuns aici, inseamna ca ai demonstrat deja potentialul afacerii tale iar finantarea te ajuta sa iti cresti afacerea intr-un ritm accelerat.

Ideal pentru antreprenor este sa ramana actionar majoritar chiar si dupa a doua runda de finantare pentru ca el este si in continuare motorul afacerii. Dupa aceasta runda de finantare urmeaza de obiecei exitul sau inca o runda de finantare. Aceasta alegere ramane la latitudinea actionarilor.

Un tip de exit este vanzarea catre un investitor strategic si asta inseamna, de obicei, ca antreprenorul paraseste compania dupa vanzare. Un alt tip de exit este listarea la bursa, iar in acest caz antreprenorul ramane de cele mai multe ori in companie fie in rol de CEO (cazul Yahoo si Microsoft), fie in alt rol (cazul Google).

Americanii numesc prima runda de finantare “3F Way”, adica pentru a-ti putea construi viziunea obtii bani de la Family, Friends and “Fools”. Dupa asta urmeaza alte runde despre care ma gandesc sa vorbesc in posturi ulterioare.

Pentru a reusi in urmatoarele runde de finantare e foarte important sa ai spjinul celor 3F. As spune chiar, ca e obligatoriu sa-i convingi, acesta fiind si un exercitiu de persuasiune si de sustinere a propriilor idei care-ti va fi indispensabil in negocierile viitoare.

Eu am avut multe inceputuri si de fiecare data am apelat la 3F. Cu ocazia asta le multumesc pentru increderea si sprijinul oferit.

[update] De obicei suma se ridica la 10-20k euro si este ori credit ori finantare nerambursabila.

Acum cateva luni am citit pentru prima data despre conceptul Inbox zero, gandit de Merlin Mann fondatorul 43folders. Azi il folosesc si ma ajuta incredibil de mult. Pentru cine foloseste mailul ca principal mijloc de comunicare este genial. Detalii aici (au si un video de prezentare).

Fie ce o fi! M-am spovedit! 

• Mai am un cont de twitter
• Am avut o prietena in WOW de care nu stie Ana (sotia mea) 
• Una din cele mai tari petreceri online a fost anul trecut in Ironforge 
• Am vrut sa imi mai fac un blog, dar m-am oprit la timp

Paste fericit! 

Aud din ce in ce mai des “Nu mai vreau sa lucrez pentru o firma de apartament” sau “Nu mai vreau sa lucrez cu o firma de apartament”. M-am gandit sa scriu cateva tips care pe mine m-au ajutat la inceput. In plus, va rog sa nu uitati ca toti marii antreprenori online au plecat din garaj sau dintr-o firma de apartament.

 Nici macar nu e nevoie sa inchiriezi un apartament

Nu ai nevoie de la inceput de un sediu, poti vorbi cu membrii echipei care te ajuta sa lucreze initial de acasa. Toata lumea are un pc si acces la internet. Economisesti bani pe chirie, mobilier, intretinere, telefoane etc…

 Fa-ti un birou virtual

Daca esti online, lumea iti va trimite mesaje online, si nu prin scrisori sau faxuri. Asadar, nici nu mai e necesar sa scrii pe cartea de vizita adresa fizica, lasa doar adresa de web. E obligatoriu sa ai site daca nu ai sediu.

-       Investeste in garderoba

Cand ai intalniri cu clientii sau investitorii, e bine sa lasi o impresie buna. Un costum si o pereche de pantofi de clasa te vor ajuta. Nu incerca sa economisesti facand rabat la imagine. Da 500Euro pe costum si 200E pe pantofi, 100E pe camasa si cravata. E one time fee, fata de chirie, de exemplu, care e lunara. Si vei castiga mai usor increderea partenerului de afaceri.

-       Pune-ti intalnirile in restaurante/cafenele sau la sediu lor

Cand ai o intalnire cu un client sau investitor, intalneste-te intr-un loc select, 4-5 stele. Eu, de exemplu, foloseam ca loc de intalnire braseria sau lobby-ul hotelului Hilton. Toate aceste locatii au internet, in unele sunt free, in altele te costa 10-15$ pe zi.

In cazul in care clientii tai vor sa vada unde e sediul tau, spune-le ca nu ai inca unul si ca preferi sa le rezolvi intai lor problemele si dupa aceea te gandesti cum sa faci viata mai placuta echipei tale.

-       Fii ferm, nu arogant

Toata comunicarea ta cu clientii sau investitorii trebuie sa fie ferma, demna si in nici un caz aroganta. Spre exemplu la intrebarea “O firma de apartament sa imi ceara atatia bani?” poti raspunde ca toti marii antreprenori de internet au pornit la fel si ca pretul reflecta de fapt valoarea echipei tale si nu costul chiriei.

-       Daca ai clienti straini

In cazul in care clientii tai sunt din afara tarii, ia-ti un numar de skype care sa fie redirectat catre id-ul tau de skype, in asa fel incat clientii din tara respectiva sa sune local cand te contacteaza.

-       Investe in tehnologie si nu in mobila

In loc sa cumperi mese sau scaune scumpe, mai bine pune banii in gadgeturi cool sau PC-uri performante sau mobile. Focus pe mobilitate.

Mie mi-au fost de folos aceste lucruri. O parte le-am invatat pe parcurs, dar daca ar fi s-o pornesc din nou, asa as face. Sper sa va ajute si pe voi.

• sa identifici o problema pe care vrei sa o rezolvi
• sa iti faca placere sa rezolvi acea problema
• sa ai incredere in tine chiar si cand lumea iti spune ca nu intelege ce faci
• sa ai puterea sa renunti atunci cand lucrurile nu merg, si sa alegi alt drum
• sa ai incredere in echipa ta, pentru ca nu e bine sa faci totul de unul singur

Lista e deschisa.

Un parteneriat sanatos trebuie sa inceapa cu sfarsitul. Scopul unui parteneriat este de a atinge un obiectiv, iar acest obiectiv trebuie stabilit foarte clar inca de la inceput. Din diverse motive, parteneriatele pot sa nu functioneze, de aceea trebuie sa te gandesti din start si la ce se intampla atunci cand apar probleme.Setarea obiectivelor Incepi o afacere sau un proiect in parteneriat cu cineva. Obiectivul (motivul principal pentru care incepi acel proiect sau acel parteneriat) il reprezinta cateva destinatii finale:

• exit catre un investitor strategic
• cotarea la bursa
• pastrarea afacerii (caz in care obiectivul final este profitul obtinut din derularea proiectului).

E important ca pentru atingerea obiectivului ales sa existe si o data limita. Ex: Ma astept sa cotez compania la bursa in urmatorii 10 ani. Sau cum au facut baietii de la captaingo.com: vrem sa vindem catre un investitor strategic in urmatorii 5 ani. 

… iar daca apar probleme…

La fel de important ca si obiectivul principal este sa ai specificat in intelegerea initiala si ce se intampla in cazul in care parteneriatul nu merge, fiindca pe parcurs pot aparea multe piedici care nici nu-ti trec prin cap la inceput. In acest caz trebuie ca in contract sa fie specificate 2 conditii:

• nu se poate face majorare de capital decat cu acordul tau
• optiunea put/call care merge pe principiul “you cut, I choose” sau tag along/drag along.

Intr-un post viitor voi detalia optiunea put/call si principiul “you cut, I choose”.Recomandarea mea e  urmatoarea: daca sunteti intr-un parteneriat si nu aveti agreate aceste lucruri, nu mai pierdeti vremea, stabiliti aceste detalii chiar acum. Asta va va ajuta sa aveti un parteneriat echilibrat in care fiecare are drepturi egale.

Fiecare are o definitie proprie a acestui termen. Cand vorbesc despre afaceri de succes, antreprenorii, oamenii de afaceri si conducatorii companiilor definesc cu totii diferit succesul.

Din experienta mea de pana acum, am ajuns la concluzia ca o afacere de succes este aceea in care urmatorii stakeholderi sunt fericiti si, foarte important, in care interesele lor sunt rezolvate in aceasta ordine:

1. Clientii (primesc calitate)
2. Echipa (Confucius: Fa ceea ce-ti place si nu vei munci nicioadata)
3. Actionarii (fac profit)

Cum spuneam, fac afaceri de aproape 20 ani, dar niciodata nu am reusit sa fac fericite toate cele 3 categorii de stakeholderi si niciodata punand interesele lor in ordinea asta. Am reusit sa am doar clienti fericiti, sau doar angajati fericiti sau doar clienti si angajati fericiti, sau doar actionari fericiti, dar pana acum niciodata pe toti exact in aceasta ordine.

Planurile mele viitoare au ca scop principal sa atinga succesul, si anume sa reusesc sa imi fac fericiti toti stakeholderii (in ordinea de mai sus) afacerilor in care ma voi implica.Considerati ca modelele voastre de afaceri de succes respecta regula de mai sus? Dati-le exemplu sa le discutam impreuna… (Exemplul Google)

Toti oamenii vad problemele din jurul nostru, majoritatea insa se frustreaza sau le ignora cand le descopera. Exista si o parte care se bucura. Acestia vad oportunitatea de a crea o noua afacere. Ei sunt antreprenorii.

In Romania sunt o multime de probleme, o realitate dezamagitoare pentru majoritatea, dar vesti bune pentru cei cu spirit antreprenorial.

Statisticile arata ca doar 1 din 10 oameni sunt antreprenori si doar 1 din 10 antreprenori reusesc sa rezolve problemele pe care si le propun si sa construiasca o afacere de succes.

Care sunt ingredientele care determina succesul unui antreprenor? Eu cred ca pasiunea si gandirea pozitiva. Voi?