E interesant cum, daca intrebi pe cineva la intamplare care este cea mai buna solutie pentru un parteneriat, iti va raspunde fara ezitare: un parteneriat in care castiga amandoi.

De fiecare data cand suntem pusi in situatia de a incheia un parteneriat, analizam problema in mai multe feluri, desi doar doua dintre solutii sunt castigatoare. Exemplific mai jos toate posibilitatile de abordare a unui parteneriat:

WIN- WIN - Amandoi castiga. Evident cea mai buna varianta. Nu e obligatoriu ca amandoi sa castige acelasi lucru. Fiecare castiga ce vrea, ce isi doreste.

WIN-LOSE - Atentie, gandesti ca un hot. Vrei sa te folosesti de slabiciunile partenerului tau sau de diferenta de forta dintre voi pentru a fructifica ceva ce nu ti se cuvine in mod normal. Are rezultate pe termen scurt, dar in final platesti pretul.

LOSE-WIN - Atentie, gandesti ca un loser. Aceasta problema apare cand o persoana are o problema majora referitoare la increderea in sine. Se poate corecta in timp.

LOSE-LOSE - Cel mai distructiv dintre formele de mai sus. Fiecare gandeste asa: “nu conteaza cat pierd, atata vreme cat pierde si celalalt”.

NO-DEAL - Daca nici unul din parteneri nu castiga nimic, cea mai buna solutie e ca amandoi sa isi vada de drum si sa caute un alt partener cu care sa faca afacearea.

Desi cum spuneam mai sus, cu totii intuim care este cea mai buna forma de parteneriat, experienta mi-a aratat ca multi oameni de afaceri gandesc default la modul win-lose, adica la modul “take it or leave it” rau intentionat.

Hai sa facem un experiment. Ganditi-va 30 de sec (nu mai mult) si raspundeti-mi intr-un comment scurt: cat la suta din parteneriatele pe care le aveti sunt in momentul asta win-win?

Din discutiile anterioare despre management si leadership a reiesit clar ca toti cei implicati in discutii vad o anumita diferenta intre cei doi termeni, dar este evident ca delimitarea lor e destul de complicata.

Ca o sinteza a discutiilor anterioare, putem spune ca atunci cand alegi sa fii conducatorul unei companii, trebuie de fapt sa ai din toate macar cate putin, si, in functie de personalitatea celor pe care ii conduci, sa aplici stilul cel mai potrivit pentru cele mai bune rezultate.

Ca si concluzie generala, leadershipul include managementul, si, in functie de setul de skills pe care le aplici in sistemul de conducere, lumea te va numi lider sau manager.

Skilurile cel mai bine reprezentate sintetic sunt cele facute de LIFO. Ele au fost confirmate si in cadrul discutiilor noastre. Vi le prezint:

Leadership skills

• Directing

• Inspiring

Management skills

• Planing

• Doing

Asa cum spuneam, facem din fiecare cate ceva, dar in functie de criteriile noastre de excelenta, suntem numiti fie lideri, fie manageri.

Plecand de la intrebarea lui John (Cum devii lider?), mi-am propus sa aduc in discutie un alt treilea termen care descrie un conducator de companie: leadership. Aici aveti definitia completa.

Pentru mine, leadershipul este faza superioara in care poate ajunge un conducator. Sunt convins ca un procent foarte mic de antreprenori si manageri reusesc saltul. Aici apare alta intrebare: Daca vreau sa ajung lider, cum e mai bine sa incep?

Inclin sa cred ca majoritatea liderilor provine din randul antreprenorilor. Dar stiu ca parerile sunt impartite. Va invit la discutii.

In comentariile din postul Ce inseamna management?, Bogdan ridica o problema interesanta: Ce inseamna antreprenor?

Din punctul meu de vedere, a fi antreprenor inseamna a crede cu tarie intr-o cauza, fapt ce-ti da puterea de a te lupta pentru ea, chiar daca nu stii de la inceput care va fi rezultatul final. A fi antreprenor inseamna a-ti asuma riscuri mai mari decat un manager, pentru ca antreprenorul ia singur taurul de coarne si, evident, se asteapta sa aiba beneficii mari in urma acestei actiuni.

Dupa mine, antreprenor este cel care identifica o problema si are puterea de a atrage si alti oameni sa se implice in solutionarea ei.

Valorile pe care cred ca le are orice antreprenor sunt:

- credinta
- curaj
- gandire pozitiva si strategica
- comportament autoritar

Desi e greu sa realizezi o delimitare intre termenii de antreprenor, manager si lider, eu cred ca obiectivul final al oricarui conducator de companii este acela de a deveni un lider. John ridica o alta intrebare, si anume cum devii lider? Voi incerca un raspuns cat de curand.

Ce alte valori considerati ca mai are un antreprenor?

La sugestia lui Hrisant, voi incerca sa va recomand pe rind citeva din cartile, podcasturile, filmele sau orice alte surse de informare care mi-au placut sau m-au impresionat foarte mult. Voi incepe cu cartea lui Stephen Covey , A 8-a treapta a intelepciunii, pentru mine a fost revelatoare.

Si ca sa avem o imagine completa a informatiilor esentiale pentru a face afaceri online, vreau sa initiez un joc (il stiu de la Vivi) pentru a afla care sunt cartile de business apreciate de alti exponenti ai internetului din Romania. Dau leapsa catre 4 dintre ei, cu rugamintea ca ei la rindul lor sa provoace pe alti patru si tot asa. Deci, Eduard Koller, Filip Chereches, Vivi si Marius Pahomi, care sunt surse voastre preferate de informatii despre afacerile online?

P.S. Daca ati citit deja Stephen Covey - “A -8-a treapta a intelepciunii”, cum vi s-a parut?

Churchill: “Broadly speaking, the short words are the best, and the old words best of all.”

Ce inseamna management? Eu as zice pe scurt:

• Gandeste strategic
• Motiveaza si incurajeza
• Comunica succint si clar
• Promoveaza schimbarea
• Apreciaza performanta

Alte lucruri care definesc un bun manager? Tot pe scurt.