Principiul Win-Win
E interesant cum, daca intrebi pe cineva la intamplare care este cea mai buna solutie pentru un parteneriat, iti va raspunde fara ezitare: un parteneriat in care castiga amandoi.
De fiecare data cand suntem pusi in situatia de a incheia un parteneriat, analizam problema in mai multe feluri, desi doar doua dintre solutii sunt castigatoare. Exemplific mai jos toate posibilitatile de abordare a unui parteneriat:
WIN- WIN - Amandoi castiga. Evident cea mai buna varianta. Nu e obligatoriu ca amandoi sa castige acelasi lucru. Fiecare castiga ce vrea, ce isi doreste.
WIN-LOSE - Atentie, gandesti ca un hot. Vrei sa te folosesti de slabiciunile partenerului tau sau de diferenta de forta dintre voi pentru a fructifica ceva ce nu ti se cuvine in mod normal. Are rezultate pe termen scurt, dar in final platesti pretul.
LOSE-WIN - Atentie, gandesti ca un loser. Aceasta problema apare cand o persoana are o problema majora referitoare la increderea in sine. Se poate corecta in timp.
LOSE-LOSE - Cel mai distructiv dintre formele de mai sus. Fiecare gandeste asa: “nu conteaza cat pierd, atata vreme cat pierde si celalalt”.
NO-DEAL - Daca nici unul din parteneri nu castiga nimic, cea mai buna solutie e ca amandoi sa isi vada de drum si sa caute un alt partener cu care sa faca afacearea.
Desi cum spuneam mai sus, cu totii intuim care este cea mai buna forma de parteneriat, experienta mi-a aratat ca multi oameni de afaceri gandesc default la modul win-lose, adica la modul “take it or leave it” rau intentionat.
Hai sa facem un experiment. Ganditi-va 30 de sec (nu mai mult) si raspundeti-mi intr-un comment scurt: cat la suta din parteneriatele pe care le aveti sunt in momentul asta win-win?
Ti-a placut? Aboneaza-te!
-
Feed RSS
Citeste VladStan.com
via RSS -
Abonare Email
Asteapta confirmarea
100% win-win, prefer sa las de la mine, numai sa se miste lucrurile, atat in prezent cat si in viitor. Mai bine cresti cu un partener decat sa-l distrugi sau sa te distruga, pentru ca pana la urma din prea multe lose-uri, acolo se ajunge.
Zero, din păcate
.
60-70%
Nu pentru ca nu as tinti catre win-win, ci pentru ca uneori asteptarile/cunoasterea partenerilor este defectuoasa.
50 - 50%. Pentru ca uneori sunt prea moale, iar “partenerii mei” sunt suficient de versati sa simta asta si sa profite. Dar ma fac eu mare….
90% din occidentali gandesc in termeni de win-win si fair business. in romania e cu totul altfel, toti vor sa jecmaneasca, sa faca banu rapid … gandire de parveniti.
Sistemul se va curata in timp, dar e un proces dureros.
Te-am inspirat sa scrii pe blog.
Dar uneori mai las si de la mine (dupa cum am zis .. sunt incepator :))
Recunosc … sunt un incepator in antreprenoriat.
Si chiar am la baza principiul win-win. Ofer partenerului atat timp cat imi ofera. Si stiu cand nu imi mai ofera.
[...] de la articolul lui Vlad si de la vinzarea oficiala a 10% din Trilulilu, facem un mic poll. Mai [...]
Din pacate cu ocazia parteneriatului ai posibilitaea sa testezi adevarata fata a partenerului. Atata vreme cit nu se merge pe principiul “win-win” afacerea nu va atinge performanta in obiectivele propuse.
pentru postul care il am mai sus am ramas dator cu un procent:
50%
Jan, nu fii atit de sigur ca in societatile occidentale exista 90% bine intentionati.
Stiu ca procentul de parteneriate win-win este dat de intelepciunea cu care privesti parteneriatul. Iar intelepciunea este data de experienta de viata, de credinta cu care crezi in valorile ideii de win-win, de rabdarea de a privi lucrurile in tendinta si nu determinist. Vlad stie despre ce e vorba… am discutat mult asta.
Consider ca procentul este mult mai mic. Cauza: orgoliile care nu sint date la o parte. Iti dai seama ce putere au unii miliardari? Vedem daca au dat orgoliile la o parte din… tendinta faptelor lor.
E adevarat totusi ca in societatile educate, evoluate, cum vrei tu sa le spui, conceptul win-win este imbratisat de un procent mult mai mare ca la noi. La noi lucrurile evolueaza, destul de incet, dar s-ar putea sa fie normal. Gindeste-te, exista oameni puternici care au inteles din luptele lor ce compromisuri au facut pentru a ajunge ce sint, dar le e frica sa se elibereze si sa recunoasca… si se ascund in spatele… orgoliului!
In fapt, lucrurile se impart foarte simplu:
parteneriate in care orgoliile sint date la o parte (impreuna pentru cauza)
sau
parteneriate in care orgoliile cresc odata cu puterea pe care o acumulezi (eu impotriva ta, a tuturor, etc…)
si se facu’ liniste!
Vlad, asa cum ti-am zis la un moment dat, am inceput un mic serial (de 3 posturi)pentru fundamentarea principiului win-win intr-o negociere.
Ultimul post pe aceasta tema il gasesti aici: http://textilist.blogspot.com/2008/01/win-win-sau-ce-dilema-au-prizonierii-ii.html
[...] lui Vlad sunt scurte si la obiect,insa surprind esentialul. Puteti citi despre Principiul Win-Win, despre Stephen Covey, despre Guy Kawasaki, despre antreprenoriat sau pur si simplu despre [...]