Eu, ca multi alti antreprenori, manageri sau leaderi pe care ii cunosc, caut sa recrutez in general oameni mai destepti decat mine si imi incurajez echipa de management sa angajeze intotdeauna oameni mai destepti decat ei. O deductie logica arata, ca in situatia asta, antreprenorul, leaderul sau managerul devine practic cel mai “putin destept” din companie.

Pentru conducatorul care aplica aceasta solutie, ea poate parea infricosatoare, insa partea buna e ca dupa aplicarea ei, el va deveni practic conducatorul unor oameni mult mai destepti decat el, care in viitor pot veni cu solutii mai bune decat ale lui. Fata de managementul clasic, in care solutiile vin de sus in jos, solutia aceasta presupune crearea unui sistem in care solutiile sa vina de jos in sus.

Japonezii au o folosofie numita Kaizen, care ajuta companiile sa isi imbunatateasca procesele de lucru si care merge foarte bine cu principiul de care vorbesc mai sus. Conform acestei filosofii, oricine din companie poate veni cu solutii in cadrul companie.

Dupa prima runda de finantare, obtinuta de la un Seed Fund urmeaza a doua runda de finantare, care poate fi oferita de acelasi Seed Fund sau de un alt fond de investitii.

In aceasta runda poti atrage de la cateva sute de mii de euro pana la milioane de euro, pentru alte 20-30% din actiuni. Si in aceasta faza banii sunt utilizati pentru finantarea activitatii firmei. Daca ai ajuns aici, inseamna ca ai demonstrat deja potentialul afacerii tale iar finantarea te ajuta sa iti cresti afacerea intr-un ritm accelerat.

Ideal pentru antreprenor este sa ramana actionar majoritar chiar si dupa a doua runda de finantare pentru ca el este si in continuare motorul afacerii. Dupa aceasta runda de finantare urmeaza de obiecei exitul sau inca o runda de finantare. Aceasta alegere ramane la latitudinea actionarilor.

Un tip de exit este vanzarea catre un investitor strategic si asta inseamna, de obicei, ca antreprenorul paraseste compania dupa vanzare. Un alt tip de exit este listarea la bursa, iar in acest caz antreprenorul ramane de cele mai multe ori in companie fie in rol de CEO (cazul Yahoo si Microsoft), fie in alt rol (cazul Google).

Dupa ce iti incepi afacerea cu banii de la prieteni si parinti asa cum ziceam in postul anterior, urmeaza prima runda de finantare adevarata. De data aceasta ii vizezi pe cei din Seed Funds, pe Angel Investors sau pe antreprenorii cu experienta din industrie care au si ei rol de Angel Investors in practica.

Pentru a putea atrage finantare in aceasta runda, care poate fi pana la  50k Euro pentru 10-30% din proiect, trebuie sa ai un business plan bine pregatit, sa stii sa exprimi foarte clar problema pe care vrei sa o rezolvi cu ajutorul business-ului tau si sa fii pregatit sa raspunzi la muuuulte intrebari referitoare la solutiile pe care le propui pentru a rezolva aceasta problema. Pentru runda asta trebuie sa fie trecut deja de faza initiala de finantare.

 In Romania, in momentul asta nu sunt multe posibilitati pentru aceasta “runda adevarata de finantare”, totusi au inceput sa apara cativa investitori dispusi sa actioneze in acest fel . Daca esti in faza asta, ma poti contacta si te pot recomanda catorva astfel de investitori, daca ai o idee de proiect cu potential in care crezi.

Vor mai urma si alte runde de finantare despre care voi vorbi in posturi urmatoare.

Americanii numesc prima runda de finantare “3F Way”, adica pentru a-ti putea construi viziunea obtii bani de la Family, Friends and “Fools”. Dupa asta urmeaza alte runde despre care ma gandesc sa vorbesc in posturi ulterioare.

Pentru a reusi in urmatoarele runde de finantare e foarte important sa ai spjinul celor 3F. As spune chiar, ca e obligatoriu sa-i convingi, acesta fiind si un exercitiu de persuasiune si de sustinere a propriilor idei care-ti va fi indispensabil in negocierile viitoare.

Eu am avut multe inceputuri si de fiecare data am apelat la 3F. Cu ocazia asta le multumesc pentru increderea si sprijinul oferit.

[update] De obicei suma se ridica la 10-20k euro si este ori credit ori finantare nerambursabila.

George si Alexis atrag in prima runda de finantare pentru Erepublik suma de 550.000 euro oferind 11% din companie. Aceasta tranzactie face ca poiectul a fie evaluat la  5 mil. euro dupa cum declara cei doi membri fondatori.

erepublik angel roundVezi mai multe video Diverse »
Alexis vine cu o noua filozofie referitoare la finantarea afacerilor online pe care eu o apreciez foarte mult si pe care intentionez sa o adopt in viitor. Multumesc Alexis.


Au existat multe discutii referitoare la modelul de business al Erepublik. Imi amintesc de discutia mea cu George referitoare la acest subiect in care el imi spunea: “Gandeste-te ca poti simula conducerea unei tari, cu toate probleme reale care apar in timpul acestui execrcitiu”, ceea ce ma face sa cred ca Erepublik poate deveni o scoala politica virtuala. Si cine nu ar plati pentru a invata jucandu-se? 

Azi va expun o teorie de-a mea despre ce inseamna sa fii antreprenor in online (cred sincer ca teoria asta functioneaza cel putin in Romania). Din punctul meu de vedere, urmatorii 5 pasi sunt absolut necesari:

• identifica o problema care se cere a fi rezolvata
• verifica daca iti face placere sa rezolvi aceasta problema
• verifica daca ai cunostintele necesare pentru a rezolva problema
• verifica daca problema pe care vrei sa o rezolvi va mai exista si in viitor
• verifica daca si altii doresc sa rezolve aceasta problema

Ca sa fiu si mai explicit in aceasta teorie, m-am gandit sa iau un model pe care sa il analizam. Cel mai discutat proiect zilele astea este eok.ro. Eu consider ca acest proiect va fi un mega succes in online-ul din Romania (cu conditia ca produsul sa fie excutat excelent), si ca Florin si Emi vor schimba industria muzicala din romania cu acest proiect. Cei 5 pasi in proiectul lor: 

• Au identificat o problema (doua, de fapt) - lumea vrea muzica gratuita si nu vrea sa downloadeze, vrea streaming.
• Le place sa rezolve aceasta problema. Stai de vorba cateva minute cu Florin si cu Emi despre acest proiect si vei simti imediat asta.
• Florin vine cu un background solid din lumea muzicii si stie tot ce se mananca, Emi vine din lumea de internet, vede si intelege f bine cum trebuie adaptata muzica pe internet.
• Problemele identificate la punctul 1 vor exista atata timp cat lumea va asculta muzica.
• Nu exista altii in piata care sa poata rezolva aceasta problema acum. Eok are suficient de mult timp sa ajunga mare, in asa fel incat sa ii poata cumpara pe altii mai mici care lanseaza asa ceva, iar daca niste jucatori globali vor vrea sa intre in piata, le va fi mai usor alaturi de Eok.

In ultima perioada m-am vazut cu multi antreprenori online si multi dintre ei respecta cei 5 pasi. Veti auzi de multe succese de la zero in perioada urmatoare. Mai tineti cont de un lucru: “Overnight success usually takes 15 years”, cum spune Mircea. 

Un parteneriat sanatos trebuie sa inceapa cu sfarsitul. Scopul unui parteneriat este de a atinge un obiectiv, iar acest obiectiv trebuie stabilit foarte clar inca de la inceput. Din diverse motive, parteneriatele pot sa nu functioneze, de aceea trebuie sa te gandesti din start si la ce se intampla atunci cand apar probleme.Setarea obiectivelor Incepi o afacere sau un proiect in parteneriat cu cineva. Obiectivul (motivul principal pentru care incepi acel proiect sau acel parteneriat) il reprezinta cateva destinatii finale:

• exit catre un investitor strategic
• cotarea la bursa
• pastrarea afacerii (caz in care obiectivul final este profitul obtinut din derularea proiectului).

E important ca pentru atingerea obiectivului ales sa existe si o data limita. Ex: Ma astept sa cotez compania la bursa in urmatorii 10 ani. Sau cum au facut baietii de la captaingo.com: vrem sa vindem catre un investitor strategic in urmatorii 5 ani. 

… iar daca apar probleme…

La fel de important ca si obiectivul principal este sa ai specificat in intelegerea initiala si ce se intampla in cazul in care parteneriatul nu merge, fiindca pe parcurs pot aparea multe piedici care nici nu-ti trec prin cap la inceput. In acest caz trebuie ca in contract sa fie specificate 2 conditii:

• nu se poate face majorare de capital decat cu acordul tau
• optiunea put/call care merge pe principiul “you cut, I choose” sau tag along/drag along.

Intr-un post viitor voi detalia optiunea put/call si principiul “you cut, I choose”.Recomandarea mea e  urmatoarea: daca sunteti intr-un parteneriat si nu aveti agreate aceste lucruri, nu mai pierdeti vremea, stabiliti aceste detalii chiar acum. Asta va va ajuta sa aveti un parteneriat echilibrat in care fiecare are drepturi egale.

Fiecare are o definitie proprie a acestui termen. Cand vorbesc despre afaceri de succes, antreprenorii, oamenii de afaceri si conducatorii companiilor definesc cu totii diferit succesul.

Din experienta mea de pana acum, am ajuns la concluzia ca o afacere de succes este aceea in care urmatorii stakeholderi sunt fericiti si, foarte important, in care interesele lor sunt rezolvate in aceasta ordine:

1. Clientii (primesc calitate)
2. Echipa (Confucius: Fa ceea ce-ti place si nu vei munci nicioadata)
3. Actionarii (fac profit)

Cum spuneam, fac afaceri de aproape 20 ani, dar niciodata nu am reusit sa fac fericite toate cele 3 categorii de stakeholderi si niciodata punand interesele lor in ordinea asta. Am reusit sa am doar clienti fericiti, sau doar angajati fericiti sau doar clienti si angajati fericiti, sau doar actionari fericiti, dar pana acum niciodata pe toti exact in aceasta ordine.

Planurile mele viitoare au ca scop principal sa atinga succesul, si anume sa reusesc sa imi fac fericiti toti stakeholderii (in ordinea de mai sus) afacerilor in care ma voi implica.Considerati ca modelele voastre de afaceri de succes respecta regula de mai sus? Dati-le exemplu sa le discutam impreuna… (Exemplul Google)

Cei mai multi dintre antreprenorii din Romania cauta bani pentru finantarea afacerii lor. In functie de stagiul in care se afla afacerea ta, exista unul sau mai multe tipuri de investitori.

Pentru faza de concept.

Prieteni si Familia – ei sunt primii care te pot ajuta sa iti finantezi afacerea pentru ca ei cred cel mai mult in potentialul tau. In cazul meu, parintii si prietenii au fost cei care m-au finantat in prima faza, iar cand am avut nevoie de alti bani, am ipotecat un apartament al parintilor.

Angel investors – sunt o categorie de oameni cu bani, care se bazeaza f. mult pe flerul personal, sunt fini psihologi si investesc in om mai mult decat in proiect.

Ai demonstrat deja si ai nevoie de bani pentru extindere

Investitori financiari - sunt persoane fizice sau organizatii care investesc in proiecte care au demonstrat un anume potential si o fac doar pentru potentialul de extindere si crestere a companiei urmarind obtinerea unui randament ridicat pentru fondurile investite. De regula se implica in deciziile strategice ale antreprenorului.

Venture capital fund – o organizatie in care sunt implicati mai multi oameni cu experienta care administreaza proprii banii, banii altora sau fondurile unor institutii financiare si de regula investesc in proiecte/companii tinere care au aratat un potential dar inca au nevoie de resurse de finantare sa sustina o crestere accelerata. Un venture capital fund va deveni actionar in companie si de regula se implica in deciziile strategice ale companiei. Un Venture capital fund, din cauza riscurilor mai mari pe care si le asuma, va urmari si randamentul cel mai ridicat pentru investitia sa. Fructificarea investitiei se face prin vanzarea catre un investitor strategic sau catre un alt fond de investitii sau listarea la bursa. Exista si cazuri de management buy-out (MBO) in care managerii companiei cumpara compania.

Mezzanine capital fund (un alt tip de investitor financiar) urmareste investitii in companii care au depasit faza de inceput, dar care inca nu pot fi considerate companii mature si au inca nevoie de resurse financiare pentru crestere. Fiind investitii mai putin riscante, randamentul cerut este mai mic. Investitiile se pot concretiza si in participari in actionariatul firmei si/sau imprumuturi negarantate cu cost mai mare decat un imprumut bancar si care au optiuni de convertire in actiuni. Implicarea in managementul companiei este mai redus.

Buy-out Fund - este investitorul financiar care investeste in companii mature sau aproape de stadiul de maturitate si implica de regula si o schimbare a controlului companiei. Se investeste in companii mature cu evolutii stabile care nu mai sunt depedente de antreprenor. Pe parcursul dezvoltarii companiei pot exista mai multe runde de finantare in care se atrag diversi investitori financiari.

Investitor strategic – sunt cei la care de regula un antreprenor sau un venture capital fund face exit pentru ca acest tip de investitor stie ce sa faca cu acel proiect si il cumpara pentru ca face parte din strategia lor. Sunt companii mature din industria respectiva care vor sa se dezvolte prin achizitii. In multe cazuri, antreprenorul ramane in parteneriat, dar rolul sau devine acela de a implementa strategia investitorului in cadrul companiei.

In functie de faza in care se afla proiectul/compania ta, poti vedea ce tipuri de finantari sunt disponibile pentru tine. Voi pregati si o lista a investitorilor care au interese in acest moment pe piata din Romania si care o voi publica intr-un post viitor.

In ce faza se afla acum proiectul tau? De ce ai nevoie mai mult, de finantare sau de suport pe partea de strategie pentru a construi un proiect de succes?

Simina in Wall-Street  despre noul val de antreprenori online.