Azi va expun o teorie de-a mea despre ce inseamna sa fii antreprenor in online (cred sincer ca teoria asta functioneaza cel putin in Romania). Din punctul meu de vedere, urmatorii 5 pasi sunt absolut necesari:

• identifica o problema care se cere a fi rezolvata
• verifica daca iti face placere sa rezolvi aceasta problema
• verifica daca ai cunostintele necesare pentru a rezolva problema
• verifica daca problema pe care vrei sa o rezolvi va mai exista si in viitor
• verifica daca si altii doresc sa rezolve aceasta problema

Ca sa fiu si mai explicit in aceasta teorie, m-am gandit sa iau un model pe care sa il analizam. Cel mai discutat proiect zilele astea este eok.ro. Eu consider ca acest proiect va fi un mega succes in online-ul din Romania (cu conditia ca produsul sa fie excutat excelent), si ca Florin si Emi vor schimba industria muzicala din romania cu acest proiect. Cei 5 pasi in proiectul lor: 

• Au identificat o problema (doua, de fapt) - lumea vrea muzica gratuita si nu vrea sa downloadeze, vrea streaming.
• Le place sa rezolve aceasta problema. Stai de vorba cateva minute cu Florin si cu Emi despre acest proiect si vei simti imediat asta.
• Florin vine cu un background solid din lumea muzicii si stie tot ce se mananca, Emi vine din lumea de internet, vede si intelege f bine cum trebuie adaptata muzica pe internet.
• Problemele identificate la punctul 1 vor exista atata timp cat lumea va asculta muzica.
• Nu exista altii in piata care sa poata rezolva aceasta problema acum. Eok are suficient de mult timp sa ajunga mare, in asa fel incat sa ii poata cumpara pe altii mai mici care lanseaza asa ceva, iar daca niste jucatori globali vor vrea sa intre in piata, le va fi mai usor alaturi de Eok.

In ultima perioada m-am vazut cu multi antreprenori online si multi dintre ei respecta cei 5 pasi. Veti auzi de multe succese de la zero in perioada urmatoare. Mai tineti cont de un lucru: “Overnight success usually takes 15 years”, cum spune Mircea. 

Seth Godin: Persistence isn’t using the same tactics over and over. That’s just annoying.



Persistence is having the same goal over and over.

Am lansat echipamea.ro. Oferim 100 bilete la meciul amical Rusia - Romania. La schimb, avem nevoie de adresele voastre de e-mail pentru a va putea cere feedback despre diferite aspecte ale proiectului. Toti cei inrolati acum vor ramane alaturi de noi pana la lansarea oficiala a siteului. Va multumesc.Promit sa ofer detalii despre proiect si publicului larg, imediat ce va fi oportun.

• sa identifici o problema pe care vrei sa o rezolvi
• sa iti faca placere sa rezolvi acea problema
• sa ai incredere in tine chiar si cand lumea iti spune ca nu intelege ce faci
• sa ai puterea sa renunti atunci cand lucrurile nu merg, si sa alegi alt drum
• sa ai incredere in echipa ta, pentru ca nu e bine sa faci totul de unul singur

Lista e deschisa.

Acasa.ro si ele.ro se apropie de fruntea clasamentului SATI. Felicitarile mele celor doua echipe, se vede ca fac o treaba extraordinara.

In luna februarie, ele.ro are un trafic de aproximativ 2 ori mai mare decat cel de al doilea site de femei (eva.ro), iar acasa.ro mai are doar 202k unici pana sa il depaseasca pe neogen. 

Nu mai sunt din decembrie la Vodanet, dar daca as fi fost acolo, cu siguranta as fi desfacut o sticla de sampanie. Sper sa o faca ei in locul meu. Felicitari!

Extra bonus, acasa.ro ii face blog uneia dintre cele mai cunoscute vedete TV, Andreea Marin Banica. 

Spor la treaba!   

Un parteneriat sanatos trebuie sa inceapa cu sfarsitul. Scopul unui parteneriat este de a atinge un obiectiv, iar acest obiectiv trebuie stabilit foarte clar inca de la inceput. Din diverse motive, parteneriatele pot sa nu functioneze, de aceea trebuie sa te gandesti din start si la ce se intampla atunci cand apar probleme.Setarea obiectivelor Incepi o afacere sau un proiect in parteneriat cu cineva. Obiectivul (motivul principal pentru care incepi acel proiect sau acel parteneriat) il reprezinta cateva destinatii finale:

• exit catre un investitor strategic
• cotarea la bursa
• pastrarea afacerii (caz in care obiectivul final este profitul obtinut din derularea proiectului).

E important ca pentru atingerea obiectivului ales sa existe si o data limita. Ex: Ma astept sa cotez compania la bursa in urmatorii 10 ani. Sau cum au facut baietii de la captaingo.com: vrem sa vindem catre un investitor strategic in urmatorii 5 ani. 

… iar daca apar probleme…

La fel de important ca si obiectivul principal este sa ai specificat in intelegerea initiala si ce se intampla in cazul in care parteneriatul nu merge, fiindca pe parcurs pot aparea multe piedici care nici nu-ti trec prin cap la inceput. In acest caz trebuie ca in contract sa fie specificate 2 conditii:

• nu se poate face majorare de capital decat cu acordul tau
• optiunea put/call care merge pe principiul “you cut, I choose” sau tag along/drag along.

Intr-un post viitor voi detalia optiunea put/call si principiul “you cut, I choose”.Recomandarea mea e  urmatoarea: daca sunteti intr-un parteneriat si nu aveti agreate aceste lucruri, nu mai pierdeti vremea, stabiliti aceste detalii chiar acum. Asta va va ajuta sa aveti un parteneriat echilibrat in care fiecare are drepturi egale.

Fiecare are o definitie proprie a acestui termen. Cand vorbesc despre afaceri de succes, antreprenorii, oamenii de afaceri si conducatorii companiilor definesc cu totii diferit succesul.

Din experienta mea de pana acum, am ajuns la concluzia ca o afacere de succes este aceea in care urmatorii stakeholderi sunt fericiti si, foarte important, in care interesele lor sunt rezolvate in aceasta ordine:

1. Clientii (primesc calitate)
2. Echipa (Confucius: Fa ceea ce-ti place si nu vei munci nicioadata)
3. Actionarii (fac profit)

Cum spuneam, fac afaceri de aproape 20 ani, dar niciodata nu am reusit sa fac fericite toate cele 3 categorii de stakeholderi si niciodata punand interesele lor in ordinea asta. Am reusit sa am doar clienti fericiti, sau doar angajati fericiti sau doar clienti si angajati fericiti, sau doar actionari fericiti, dar pana acum niciodata pe toti exact in aceasta ordine.

Planurile mele viitoare au ca scop principal sa atinga succesul, si anume sa reusesc sa imi fac fericiti toti stakeholderii (in ordinea de mai sus) afacerilor in care ma voi implica.Considerati ca modelele voastre de afaceri de succes respecta regula de mai sus? Dati-le exemplu sa le discutam impreuna… (Exemplul Google)

Simina in Wall-Street  despre noul val de antreprenori online.  

Privind in urma la toate lucrurile pe care le-am facut online, mai bine sau mai prost (dar si la lucrurile pe care nu le-am facut, desi ar fi trebuit sa le fac), mi-am dat seama ca cel mai important lucru este sa EXIST in blogosfera.

Pe vremea cand inca mai scriam pe vechiul meu blog, nu credeam ca prezenta mea printre primii antreprenori ai internetului 1.0 din Romania se poate intoarce impotriva mea. Zoso, Vivi si multi alti bloggeri autohtoni s-au chinuit luni in sir sa ma convinga ca eram expirat. Intr-un tarziu, am inteles: aveau dreptate.

Le multumesc pentru ca toate acestea m-au determinat sa trec la o alta structura de gandire: 2.0 cu ochii la 3.0. Numai asa pot fi in contact permanent cu clientii, partenerii, concurenta, expertii si novicii intra-ale netului. Numai printr-o viata activa pe internet pot intelege prezentul si viitorul acestui mediu fascinant. Si numai scriind despre mine pot oferi la schimb comunitatii virtuale din care de astazi vreau sa fac parte activ, informatii din experienta acumulata despre www-ul romanesc.

Daca stau sa ma gandesc, ultimii 8 ani din viata mea profesionala i-am dedicat integral internetului. Am trait multe experiente. Multe au fost de succes, pe altele le pot incadra linistit la capitolul “esecuri”. Din fiecare dintre aceste conjuncturi am invatat lectii pretioase, pe care sunt pregatit sa le impartasesc tuturor celor care cred cu aceeasi tarie ca si mine in puterea si viitorul internetului.

Sper ca experienta pe care am acumulat-o sa se transforme rapid in informatie utila, astfel incat experientele tale – cel care citesti acum aceasta insemnare - sa inregistreze cat mai putine esecuri.

Asadar, hit “subscribe” daca vrei sa ramai in continuare conectat cu mine si trimite-mi feedback ori de cite ori crezi ca e necesar.